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课程收益

从入门到精通

有料的战略，有趣的谈判，

大处着眼，讲透采购战略;

小处着手，落地可实操。

听得懂，记得住，学得会，用的上。

七十二式讲解战略采购之道，系统学习采购的业谈判知识，

更好地提升谈判能力。让您迅速掌握采购技术的真谛------

培训大纲

第一章

1.1采购需求三何和三类

1.2物资四大分类及八大策略

1.3供应商的六大典型能力

1.4采购在供应链中的角色

1.5高层管理关注的5大要素

1.6收集信息的两种方式

1.7三大询价方式

第二章

2.1六大成本特性，九大成本类别  

 2.2 360度透视采购成本

2.3供方定价20大因素及策略

 2.4采购成本控制的六大手段

2.4降低采购成本必须从设计开始   

2.6 供方数据收集的十大渠道

2.5技术降本的三种方法

2.6规格需要考虑的六大问题

第三章

3.1 十一大总拥有成本

3.2采购业务的三大趋势 

3.3财务预算的三大目的

3.4采购需求的四大对标

3.5寻找细分市场七大方法

3.6决定买方议价势力的18大因素

3.1规格的五大增值点

3.2制定规格需考虑的6大问题  

3.3规格两大类别五大优点

3.4价值工程分析流程

3.5 VA/VE提升价值五大基本途径   

3.6 利益相关者四大角色

第四章

你在谈什么?

4.1主宰谈判桌的两条线

4.2每一次谈判的独特之处

4.3 如何管理这一谈判

4.4 采购谈判出现的 25 种情形

4.5 谈判的 14 种冲突来源

4.6谈判的五环布局

4.7谈判团队战友的力量

4.8特朗苦谈判的 11 种艺术

4.9原则性谈判的四个钢铁法财

4.10 目标要高。但要现实

4.11 说话温和，手持大棒

4.12个人优势的六种力量

4.13采购和供应商影响的三个层次

4.14 信任的价值

4.15 谈判成功四兄弟

4.16 不断谈判，不断总结

4.17 谁都不是天生的优秀谈判者

第五章 

5.1 谈判准备

5.2成太是成本的成太一洞客成木结构把价格砍到底

5.3供应商的 6 大成本结构

5.4 供应商是如何定价的

5.5 如何测算供应商底价

5.6 如何涮算"盈亏平街点"探明供应商利淘情况

2.7 何时采取“变动成本法”拿到真正的“低价”

2.8”标准成本"--让供应商不得不服的砍价目标

2.9 价格谈判节约杠杆与 39 种战术

2.10 供需决定价格怎么破

2.11 挑战荃断三大策略

2.12 打破垄断的谈判策略

2.13 拥有一个战略谈判的好处

2.14谈判的战略框架

2.15 谈判的十四种变量

第六章

3.1让步的艺术-四大让步计划

3.2谈判会议前的8步法

3.3 开场应做8件事

3.4 把问题摆到桌面上来

3.5 主场还是客场:主场-破局

3.6 主场还是客场:客场-破局

3.7 以人为本-谈判团队六大角色

3.8 个人谈判风格 21 种优劣势解决方案

3.9一步到位战术-谈判取胜七步法

3.10 沉默的力量

3.11 你先讲--沉默的妙用

3.12 用耳朵和大脑师听-听比说多，两只耳朵一张嘴

3.13 谈判种该不该做的63件事

3.14 推和拉说服方法

3.15 采购谈判十大战术

3.16 好警察坏警察，得到花生还有一件事

3.17 提问的四大风格

3.18 谈判的三个陷阱

3.19 谈判的肢体语言

3.20谈判的六大文化维度

3.21谈判的情商

3.22 谈判后也要反思