职业生涯规划并不是对每个人都有意义，如果你是王思聪第二，出生含着金汤匙，拥有着花不完的钱，当然也不需要做什么职业生涯发展规划。

但我们这些在采购职场上工作打拼的人，却一定要有自己职业规划，不然时间过去了，到了快退休的时候再规划，会发现时间来不及了。

采购供应链从业者

1、二十多岁的时候做到采购部长，别人会夸你呀！“哈哈！小伙子，年轻有为呀！好棒幺！”

2、如果到了三十多岁做到采购部长，别人会觉得你本应该如此。

3、但是如果到了四十几岁还做采购部长，别人就会说“唉”，“你怎么还是老样子呀？”或者“你以后就没有机会做这个工作了”。

人的一生，就是不断追求幸福，圆满，不断向上的过程。这就有点像游戏中的“斗怪升级”，你现在所处的岗位就决定了你当下的待遇和各种现状，你想要不断进取，就需要不断升级，拿人生来说，主要包括下面的这几大方面，看看你能达到何种层次。

在学业和事业上，需要不断提升自我的认知水平，并不断付诸实践，用实际工作中的的体验来验证我们的所学专业。在过去的日子里，你只要一学会了一项技能，就可以以此谋生，成为行业专家，衣食无忧。甚至过上小康生活。

而在当今社会，每一个企业都处在市场竞争中，森林法则，弱肉强食。各行各业都为了生产，如此内卷的情况下，就连你自己所在的企业也在不断发展创新。怎样才能胜任自己的岗位，满足企业发展需求，不被企业抛弃。我们必须要多动脑筋，多学知识，并融会贯通，精益求精，永不止步，不断创新和改造，与时俱进，才能保住采购饭碗，不被这个时代所淘汰。保持终生学习的能力，才是未来获得发展的核心竞争力。

我想，对于个人生存，很多人是为了生活而工作，为一个职业目标，为自己，为家庭，为社会，为国家。工作融入生活，工作是生活的一部分，为兴趣，成就自我。最终是为了成为更好的自己。

所以你一生中所付出的努力，会在不知不觉中，塑造成为你今天的样子。

这就是为什么我们要坚持终身持续学习！

这就是我们必须做采购供应链职业生涯规划的理由。

采购职业生涯

是指人的一生把时间用在从资源市场获取物资或服务作为企业资源， 为保证企业生自身生产需要或经营正常开展活动的一份工作的职业历程。

能力相同拼学历，学历相同拼培训职业证书含金量。初级采购员就是游戏中一个持续砍怪升级的过程。但采购供应链职业又和财务，技术等职业不同，现在，很多采购从业者都有职业转型的焦虑，既不是说采购不好，也不是说自己升不到采购供应链总监的职位，而是感觉自己应该有一个更大的空间，每个人都感觉自己是最好的，或者说是给自己一个向上的动力和机会，怎么获取这个机会呢 ，怎样才能像财务技术人员一样拥有系统的知识，芝麻开门的金钥匙-CIPS采购供应链体系详情咨询采纳咨询，教你完胜采购供应链。

采购供应链工作跟其他行业不一样，他是一个天花板很低的行业，他既不像财务人员一样，大多数都在大学接受过系统的会计专业知识的学习，也不像技术人员一样接受过机械制图，机械系统理论知识学习。 对于绝大部分采购来说，采购供应链总监基本就是职业的终点。例如财务、生产、运营、营销等，这些职业的提升空间比采购供应链岗位更有想象力，不少企业的CEO都是从这方面提起来的，这是为什么，究其原因，是采购供应链人员不专业导致的，国内很多大学又没有这个专业，而每个企业又实实在在都有采购部门，而随着市场竞争的激烈。

企业对采购的专业度就要求很高，大多数采购人员，无法满足企业发展需要，导致无数企业的采购供应链部门人员在企业高层甚至经营会议中是失声的，因为你不专业不懂理论工具和原理，导致的整个部门采购人员没有发言权，一个没有采购供应链知识体系武装的采购团队怎么能够斗过科班出身的技术，财务，和营销人员呢！质量不合格，供应商是你开发的吧！供应商交期延误，也是采购部门下的订单吧！供应商要求涨价，合同也是采购部门签订的吧！不找你找谁呢！怎么保护自己，怎么让自己变得更专业，怎么学会和其他相关部门扳手腕，怎么让老板支持，理解，怎么让一个花钱部门成为专业的，优秀的采购部门。尽在世界采购供应链经理人自发组织的公益组织CIPS采购供应链学会！

很多公司都有职位提升的阶梯岗位制度，采购供应链人员就是想从事低层级到高层级的职位一步步不断提升。有的人做到退休也是采购员，甚至失业或被行业淘汰，有的人三五年就是采购主管、经理或部长甚至是采购总监或供应链总监。

那么到底采购供应链人员有多少行业发展空间呢！那么采购经理转型做什么好呢？这里给大家一点建议，采纳管理咨询整理了一套采购供应链的职业发展方向路线8大方向：

1、专业传统发展路线

采购助理（应届毕业生、往届或社会刚入行人员等初级采购员）→采购工程师（质量生产技术工程师转岗） → 采购经理 （采购部长、供应链经理） → 采购总监（供应链总监）方向为专业发展线，短板是职业生命较短，一般到45岁或在往上，向上发展的机会就很少了。而且，在同一企业的采购职位上工作5年以上的比较少，大多数采购会面临转岗或重新寻找工作的茫然。

跟对人，做对事，压对牌赢一局，跟对人赢一生（企业上市，股权激励，一时打工仔，秒变有钱人）。成功就是跟对人，跟对人，你会少走很多弯路“识货”老板让你有用武之地，自己走百步，不如伯乐扶你走一步，但你也得是千里马才行呀！（注意，拥有专业知识，你才是千里马，你才会拥有千里马的本领。你才能跟上时代发展，跟上企业发展，跟上老板思路。）但是这种成功，的确是凤毛麟角，千里挑一。天上不会掉馅饼，只有采购专业功底厚，有情商有智商，才会选择机会多，主动权才能掌握在自己手里，机会和好运气才会来找你。

2、 职业跨越发展路线

采购助理（应届毕业生、往届或社会刚入行人员等初级采购员）→采购工程师（质量生产技术工程师转岗） → 采购经理 （采购部长、供应链经理）→ 生产（质量）经理 → 运营总监 -职业经理人（总经理 ）这个方向称之为职业跨越发展， 其职业生命期较长，特别是能做上GM（ General Manager） 或以上的职位，至少比专业发展延长10年以上。

怎样才能抓住机遇、提升自我，完成职业跨越?首先应当转换过去的老旧观念，把采购作为专业领域来学习，因为采购不仅仅是买东西。

首先善于从供应商处学习。他涵盖材料知识、财务知识，物流仓储知识，生产工艺知识，管理能力等等，提高采购专业综合能力，专业采购培训也是必不可少，一分投入，万分回报。

其次采购大咖同事同行之间的互动和交流更能起到事半功倍的效果。

再次研究采购专业领域，系统学习采购专业知识，教材+培训+考试+实践训练四位一体（碎片化学习害死人呐），融会贯通，精益求精，运用到日常工作之中。

3、进入上下游企业做高管

采购助理（应届毕业生、往届或社会刚入行人员等初级采购员）→采购工程师（质量生产技术工程师转岗） → 采购经理 （采购部长、供应链经理）→ 上下游企业高管

每一个产品都有生命周期，在一些行业龙头企业从事采购工作的采购经理，往往会随着行业的发展逐步会有一些新入行企业进入。在这种情况下，由于采购经理对行业、产品、客户、原材料，行业专业供应商等有着比较深刻的认知，对产品、上下游供应商也非常熟悉，采购供应链经理人可以跨行业，去本行业的上下游企业继续从事相关高级管理工作岗位。

4.企业内转岗转行

有些企业的的制度是重要岗位轮流做，比如采购经理或者采购部门人员。不允许员工长时间工作，一般是五年到十年。主要是为了保证廉洁。

轮岗分为两种，一是企业内部二是采购部门内部轮岗，这种模式作为一种人才培养方式在很多企业使用。另外，一个人在同一个岗位上工作久了，也会出现倦怠，这时候，轮轮岗，也可以迅速调动他（她）对工作的新鲜感和积极性。因为企业高层普遍认为采购岗位是产生腐败的重灾区，其他岗位都是挣钱或者创造效益的部门，而企业高层认为只有采购部是花钱部门，于是此方法又被赋予了另外一种职能——防腐败。在培养人才+激活能力+防腐败的三重作用下，轮岗制度让很多企业乐此不疲。

同等职位轮岗，职位及待遇不变。这是企业制度决定的，你无需焦虑领导意图，调岗到销售部或者生产部门。但是如果是降级降职位调岗，你就要小心了，这是老板变相让你走人了或者你的岗位想换个新人，老板有想法了，直接调岗为搬运工或者一线生产工人抑或是基层销售人员，岗位及工资待遇执行新部门岗位薪资或者降薪降职。不说我们都懂的。

比如一个朋友，从采购部长岗位，调整为一线销售人员，刚开始几天也是自暴自弃，心情低落。但是冷静下来后，毕竟再公司工作N年了还是有感情的，对产品的每个零部件也相当熟悉，既然能在这个公司从采购员做到采购部长，也一定能从销售员，做到销售冠军，再到销售部长。所以又重拾信心，重整起鼓。从一线销售员做起，因为有采购工作积累的产品知识和经验以及每个零部件的熟悉程度及管理经验，第一年年末，很多销售人员都没有完成年度销售任务，而他则超额完成，并获得年度销售冠军，换个行业赛道，重启销售行业的开挂人生。

5、创业-干脆自己干吧

采购助理（应届毕业生、往届或社会刚入行人员等初级采购员）→采购工程师（质量生产技术工程师转岗）） → 采购经理 （采购部长供应链经理）→ 创业。

创业，不分阶段和时候，任何时间阶段都不晚。最好要从自己熟悉的专业或客户资源创业。

但是采购创业成功的又有几人。笔者采购从业16年，综合考虑自己的情况，自我感觉良好，2017年创业，几多焦虑几多愁，创业四年，基本在破产线上挣扎，数了下身边采购朋友，十人创业，九人回岗。

创业路线一：逆袭之路，也许会成功。

采购逆变供应商，作为一个采购经理人，基本上都有着多年的采购资源及经验积累，拥有大量上下游产品及供应商行业相关的信息以及大量的供应商人脉资源。同时对于产业上下游的生产、销售、运营或者国外进口产品代理环节已经相当熟悉，完全可以从采购逆袭销售，成为某个国内外大品牌或者行业顶端品牌的代理商或服务商，自己创业，成为该产品行业的供应商。

创业路线二：转型成为第三方采购代理商

一个专业的采购从业者，必然掌握了大量该行业的资源供应商和采购方法和渠道，而如果在实际工作中，熟悉产品性能，技术及质量控制等专业知识，并且能提供很好的供应商资源，无论在成本控制，质量控制，供应链金融等方面体系运营服务，并且已经和行业的大多数供应商建立了紧密的联系和关系，则可以转身成为该行业的专业第三方采购商，为行业客户提供供应商寻源、供应商审核、中介介绍及双方达成交易、产品或者企业认证检测等专业服务。

6、换个赛道-转型成为新兴行业专业人士

在这个瞬息万变的信息时代，各个行业的发展和变化速度都超过了很多个人和企业的认知和应变速度。过去我们说：没有失败的行业，只有失败的企业。但是现在呢，一些行业都已经消失了。一些采购供应链经理人在业余时间，充分掌握了第二技能，如新媒体运营、编程、设计、书法、律师等，或者根据自己的特长，爱好等，选择自己特长的行业发展。比如，一个同事书法比较好，转行为绘画老师，周六日兼职做书法老师。在采购职业发展面临瓶颈时，果断而又快速切换职业赛道，在新的行业之中轻松转行转岗，甚至在新的领域结合自已过往的采购资源或者经验进行完美创新，成为新行业的佼佼者、领导者或者专家大咖。

7.采购供应链培训讲师

初级采购（采购助理Buyer）→采购工程师（Sourcing Engineer） → 采购经理 （供应链经理Supply Chain Management）或采购总监（供应链总监）→ 采购体系认证讲师→企业培训讲师→采购供应链讲师及咨询师-国内采购供应链行业大师级讲师。

2016年，国内培训市场达到3000亿元，截止2020年底，培训咨询业的产值已达6000亿元的规模，国内培训市场正以每年递增10倍的速度迅猛发展。所以，未来中国的培训市场前景广阔！培训力就是影响力，培训咨询是资源的入口！掌握这项核心能力，被称为“金领”职业的采购供应链培训讲师也越来越被各行业企业和培训机构媚眼！6小时课时，日薪数千元到数万元不等，采购一级大咖只讲采购公开课，6小时近10万元。

8.采购供应链咨询师

初级采购（采购助理Buyer）→采购工程师（Sourcing Engineer）采购供应链咨询师 → 采购经理 （供应链经理Supply Chain Management）或采购总监（供应链总监）→ 采购供应链讲师及咨询师

转行采购咨询师，无论从哪个阶段，层级转型都不晚。只要你想，随时都可以。但前期你要做专业知识储备。

背景：伴随着全球市场及向新的供应链领域开放，未来的市场竞争，不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，采购供应链将成为任何成功公司竞争战略的一个重要组成部分，采购供应链职能也越来越关键和复杂。 但我们目前大多数企业采购供应链人员的现状是，很多采购人员认为做采购只要会砍价、会忽悠供应商发货，会跟单就已经合格了。

所以很多企业都认识到：

一是给采购供应链部门进行培训或者技能提升，请第三方咨询公司进行供应链整体咨询规划，如组织架构划分，采购部门分权，成本控制及合规等。而不经过训练或系统培训或学习专业知识的采购人员哪怕是采购总监也不具备采购专业工具。

二是软件设计公司如用友，金蝶等公司也急需各种采购供应链专业人才，进行售前和项目执行等工作，这些工作并不是IT工程师就能做的，必须具备采购系统理论知识及实战经验。当前，中国的专业采购人员并不富裕，企业持续需要大量的专业采购人才。采购培训咨询公司需要引入大量富有实战经验和管理理论基础的专业采购顾问和讲师。采购行业的系统培养机制并不成熟，专业的采购培训咨询讲师非常非常的匮乏，所以，采购供应链咨询师逐渐成为一个正兴起的热门职业。如果做采购供应链咨询师，采购人员在从事采购供应链行业多年以后，成为采购供应链专职讲师或咨询顾问，不仅有了更多的时间，精力，更能获得良好的社会地位和经济回报，据行业薪资调查，采购供应链方面的咨询讲师薪资每天数千元至数万元不等。

经常有一些人问我，我该怎样努力才能成为采购供应链咨询师，有路径吗？回答是，当然有！

疑问：那么怎么才能成为合格咨询师呢！

行业：咨询师，其实最直接的方法就是进咨询公司。就像CIPS采购讲师那样，曾从业于世界知名的麦肯锡、波士顿、贝恩，和君等等，当然还有国内众多的咨询公司，如海信赛维、采纳咨询等等这些咨询公司不论进了哪一家，你都有可能成功。因为在咨询行业里有个比较有趣的现象：许多咨询师虽然是咨询专家，但细分到具体的领域内，比如采购供应链领域，他们却不是供应链行业专家。比如麦肯锡他们有很多知名的 IT 咨询顾问，但他们都不是计算机行业的从业者。因为他们对职业的要求不仅具备丰富的专业知识，他们在解决问题的过程中更需要行业实践经验。不过你也可以先进入一些小的软件公司或者咨询公司。

可如果你就是个一般的采购员（普通人），但却立志要当咨询师，那又当如何呢？

还有另一个办法，你可以试试：

咨询公司的业务一般划分为战略咨询、采购供应链咨询、财务咨询、人力咨询、IT 咨询、市场调查咨询等等。

如果暂时进不了咨询公司，依然做具体采购岗位工作，因此，这类“业余的”在行业中既有理论知识或者学习过世界级的采购理念及知识同时拥有含金量特高的专业证书，并且拥有实践经验的咨询顾问其实更受欢迎，并且佣金也更高，甚至许多采购专业人员是按小时计薪。

因此，只要你在某个行业里先做成专家，那些咨询公司的大门便会都向你敞开。

无论过程怎样，只要确定目标，结果就会不尽相同。

采购专家路径：

无论任何一个行业，如果想成为专家都离不开“刻意训练”所以，专家级的水平是逐渐训练出来的。

而且经过无数次的验证也表明：练习一万小时就会成为天才、所有世界顶级高手都是勤学苦练出来的。

在此祝愿：所有的采购与供应链经理职业发展规划并获得职业成功，拥有光辉灿烂的美好明天。