“我是一个小呀小采购，怎么干也干也挣不太多，一年到头没升职也没加薪”一阵庸俗的手机铃声想起来，我拿起手机一看，是前老同事老王打来的，刚接通电话，老王就急促的问我：“老孔，你做采购供应链咨询的，接触人脉多，有没有合适的销售坑，推荐给我，我要转行，我要去做销售，干了16年采购了，感觉采购行业太没前途了。”对于老王的牢骚，后面我就听不太清楚了，老王今年42岁了，做了16年采购工作，毕竟我也是做了18年的老采购了，关于老同事以及同行们的忧虑，我不禁陷入了深思......
采购转岗销售要视情况而定！
1.转岗：一是企业内部转岗，如果是内部转岗，这是一个加分项，干的好很快就会有人给你机会了。毕竟有一些背景，比外部转岗要好很多，毕竟在企业内部工资待遇方面不会降低很多，有一定的资历，根基和基础，比如对产品的了解程度，对市场的熟悉程度（零部件都是采购部门采购回来的，知道自己企业产品的优势）。而企业内部转岗又分两种情况，是大型企业集团还是营业额五个亿以下的小公司，如果是大企业，毕竟企业有品牌知名度，有不同的子公司和事业部，相对来说会比较好做一点。如果是小公司，就根据实际环境和情况自己掂量着决策吧！二是企业外部跳槽转岗这方面难度和障碍就大很多很多了。比如烟台一个采购同行，就是采购转销售，采购行业巩工作12年，已经转行两年了，前几天到我CIPS采纳咨询找我聊天，边抽烟边聊天才知道他现在已是负责三个省的大区经理，每年销售额6500万，但这毕竟是年营业额百亿级烟台杰瑞（大型集团公司），产品价值也比较高，一台车能卖到300多万。但这只是个例。
2.年龄：年龄有点太大了，毕竟四十多岁了，四十不惑，如午后的太阳，这个年龄去做一线销售，去和00后的小鲜肉去抢市场，就单纯体力不说，就算你保养的再好。往往拉不下脸，死皮赖脸去做业务员，假如你25岁去做销售遇到的采购也许是36岁左右，也许40岁以上，甲方可以叫你小某某，可以软磨硬泡。如果你40多岁了，甲方28岁，你该怎么处理这种关系？周围有很多年龄大的老销售一般都是走管理岗位带团队做销售或者自主创业了。
3.性格：要看采购之前的工作经历，要看自己的性格，如果你是一个外向而又比较有心机和头脑，那还能好入行一些，但是采购人员一般都是比较内向，腼腆，清高，而又不善言语（否则你也不会选择做采购了，因为毕竟甲方不同于乙方）因为销售人员更多的是揣摩人心，如果你之前从事的不是周旋于各类角色之间游刃有余的工作，而是倾向于面对一些重复性，技术性的任务，流程性的工作。那么你之前的工作经验通通没用。40多岁的大叔了，你可以说自己雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头积累，人脉，经验，那倒也不乏成功的案例，董明珠出道也很晚，35岁，两个孩子在父母家寄养，成就了她和今天的格力。但是，你是否可以出头，难度，障碍，脸皮，望君细思量......
4.行业残酷：销售很残酷，很锻炼人，夏练三伏，冬练三九。如果你能经得起考验和历练，今后做什么都不会慌，但是很多人都无法得其要领，往往是半路就被淘汰了，成功者十分之一。在这样的淘汰率面前，你有信心吗？如果你对自己有信心就上吧！
5.门槛：销售能否成功，还是要看企业产品和企业规模，做了这么多年采购，我认为，产品质量好价格高，大品牌，大企业的产品在中国市场上是大有可为的，但是需要的销售人员的素质就会很高，你相信你能进去大公司的门吗？谁会要一个既没销售经验，又没年龄优势的老油条，毕竟年龄是你的劣势，你感觉你能进去吗？
6.学习心态：但是你一个连甲方都没做好的人，采购行业没升职加薪遇到瓶颈了，转行去做销售你就真的能做好吗？采购方面的一点CIPS专业知识都不愿意学，转行做销售，学习更多的销售知识，参加跟多的培训，还需要把销售产品知识优势讲的一清二楚，客情关系做到位，八面玲珑，见人说人话，见鬼说鬼话。采购的那一点点专业知识你都懒的学，并且还是甲方，如果转行做乙方，需要学习更多的知识，你感觉你能学的进去吗，你能行吗？
7.资金家庭：一是家庭上要给你一些支持，毕竟销售可能会出差，应酬，四十多岁毕竟是上有老下有小的年龄了，一定要得到亲人的理解和支持！二是毕竟刚开始做销售，底薪都很低低，销售就是靠销售提成挣钱，不像采购人员有稳定的工资，如果每月领3000元底薪，你的家庭开支，孩子上学，老人赡养，能够满足家庭一系列支出吗？
哎！如果你这老家伙坚持采购转行要做销售，那就以我混过采购和销售的老兄给你的一些建议吧！想要建立自己的销售体系，从门外汉开始，第一步，也是最难的一步，就是突破第一个大客户，你需要劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，还得不要脸，要想尽一切办法，受尽人情冷暖，世态炎凉，搞定它，我说的搞定是搞定一系列的关键人和决策人，成为朋友，成为他对你无话不说的好朋友，如果他不给你订单，这个采购负责人就感觉不好意思，如果这一点你做到了，合同不签也值，他们会给你持续的资源信息和支持。从一点一点的突破，再之后就是一条线，多个突破点成多条线，销售体系就这样建立了，往往某个特定类别的产品，项目上圈子都很小，大家都觉得你靠谱，你就成功了。万事开头难，很多人在黎明前的黑暗就放弃了，都死在黎明前的晚上，别给自己借口，加油，不去试试怎么知道呢？可以的……也许五十年后又是一个没上位的小采购。
