【培训背景】

在企业管理过程中，很多企业都会面临着如何管理、签订采购合同及管理等问题。采购合同是企业供应商或者分包方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。特别是采购人员，更是经常签定或者针对合同进行谈判，那么，如何管理和执行好采购合同管理以及控制合同风险却成了最大的难题。

通过本次培训，让您熟知合同管理最有效的管理方法与实践。

【课程收益】           

合同格式之战

合同成立规则

合同风险控制

七十二式全方位讲解需求管理和合同风险管控，帮助采购人员系统学习采购知识，更好地提升采购业务能力。

【课程大纲】《商业合同管理》

第一章

1.1分析构成商品或服务供应商业协议的文件

1.2关键绩效指标(KPI)和绩效管理框架

1.3分析与客户或供应商订立商业协议有关的法律问题

1.4有关要约和承诺、对价、建立法律关系的意图和订立合同的能的规则

1.5格式之战和合同条款的优先顺序

1.6比较客户与供应商之间签订各种合同类型

1.7投标邀请或报价请求

1.8定价和其他附件

1.9合同成立的基本规则

1.10供应商的条款或通过口头合同订立合同所带来的风险

1.11资产租赁合同

1.12框架安排和协议

第二章

2.1规格和关键绩效指标                              

2.2起草规格并与供应商开展市场对话       

2.3需求的标准化与产品范围的扩大          

2.4“信息保障”在制定规格中的作用           

2.5定义合同绩效指标或关键绩效指标(KPI)

2.6分析采购规格的内容

2.7在规格中使用标准

2.8规格的典型组成部分

2.9在规格中包含社会和环境标准

第三章

3.1理解正式合同中的关键条款

3.2买家和供应商双方使用标准的商业条款

3.3与外部组织订立的合同中通常包含的合同条款

3.4适用于劳工标准和道德寻源的条款      

3.5商业协议中定价安排的类型    

3.6成本加成和成本补偿的定价安排         

3.7使用指数调整和价格调整公式 

3.8分析与外部组织签订的合同条款

3.9如何使用明示条款

3.10合同关键条款是什么                

3.11使用明示条款

3.12使用固定定价安排

3.13降成本还是降价格

3.14激励合同的如何使用